2022.05.16.월요일
4월 동창 레터✉️ |
지난 달 처음으로 보내드렸던 오아레터가 '동창레터'라는 이름으로 새롭게 돌아왔습니다~!📮
오피스아워 인사이트를 넘어서 동창3기 분들에게 도움이 되는 다양한 콘텐츠가 들어있으니 앞으로도 많은 관심과 구독 부탁드려요💙📡 |
🔑 이달의 Office-hour Key Takeaways
동창 3기 모든 분들이 참고할만한 메시지를 선별/취합 해보았어요. |
1. ‘Product development’ vs ‘Marketing’
프로덕트를 고도화 하는 일과, 프로덕트를 마케팅하고 홍보하는 일 모두 사업에 꼭 필요해요.
하지만, 자원이 제한적이기 때문에 우리 팀의 현주소를 명확히 파악하여 우선순위를 설정해야 해요.
✅ 우리 프로덕트는 Product development 와 Marketing 사이에서 무엇이 우선인가요?
- 프로덕트 자체의 능력은 (유입되는 유저의 수/이탈하는 유저의 비율)로 계산할 수 있어요.
- (광고와 마케팅 없이) 순수하게 우리 프로덕트는 어느정도의 MAU까지 도달할 수 있나요?
☑️ 프로덕트 자체의 능력을 토대로 Product development와 Marketing 중 우선순위를 정해보아요
☑️ Product development가 더 우선순위라면, 우리 프로덕트는 누구(이해관계자)에게 어떤(니즈)것을 충분히 제공하고 있지 못한지 생각해 보아요.
☑️ Marketing이 더 우선순위라면, 우리 프로덕트의 예비사용자를 특성별로 세분화하여 전략을 수립해야 해요.
- 세분화한 예비사용자(타겟) 가운데 가장 효율적으로 유입시킬 수 있는 1st 집단은 누구인가요?
- 1st 집단은 어떤 컨텐츠에 반응하며, 어떤 매체에 주로 군집해있나요?
- 1st 집단을 유입시키기 위한 종합적인 마케팅 전략을 수립해 보아요.
- 같은 방식으로, 1st→ 2nd→ 3rd... 를 위한 마케팅을 진행해 보아요.
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“Product 자체의 능력을 명확히 진단”하여,
우리 팀은 Product development 와 Marketing 중 무엇에 더 집중해야 할 지 고민해봅시다🙂 |
2. 소구점 | Appeal point, Sales point.
🤔 소구점이란?
- 상품의 특징 중 소비자에게 가장 전달하고 싶은 특징
- 소비자로 하여금 자사 제품에 대해 관심을 갖고 구매할 수 있도록 강조하는 점
우리 프로덕트는 누구에게 어떤 소구점을 강조하나요?
팀원들과 함께 아래 과정을 진행해 보아요. 👩👩👦👦
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- 먼저 우리 프로덕트의 소구점은 무엇이 있는지 나열해보아요. [고객가치]
- 우리가 정의한 우선순위가 가장 높은 소구점이 가장 강력하게 어필되는 집단을 정의해보아요. [진입시장]
- 그들이 다른 프로덕트 말고, 굳이 우리 프로덕트를 이용해야할 이유는 무엇일까요? [차별우위]
- 그들에게 주는 우리의 킬링메시지를 작성해보아요.
📍 집단에 따라 소구점 우선순위는 달라지기 때문에, 꼭 짝으로 매칭하며 정의하기 바랍니다-!
📍 소구점이 가장 강력하게 어필되는 집단에 대해서도 구매력은 어떤지, 집단의 크기는 어떤지, 그들에게 기존 프로덕트를 대체할만큼의 가치를 제공할수있는지를 검증하며, 진입시장에 대해서도 검토하길 바랍니다-! |
'어떠한 집단에게 어떠한 소구점이 가장 강력할지를 짝으로 매칭하며 검증'하며, 진입시장과 프로덕트 개발/마케팅 우선순위를 세워보길 바래요!🤗 |
3. Seasonal Opportunity
- 특정 기간 동안에, 우리 프로덕트에 시즈널한 특수성과 고객 니즈를 사전에 반영하는 것은 좋은 기회가 될 수 있어요. 타겟 시즌에 한정해서 프로덕트 디자인 (월페이퍼, 서체 등)을 변경하고, 신규 이벤트를 기획하는 등 일련의 과정들은 실제로 프로덕트 차별화 성공 사례로 많이 증명되고 있어요 👨🏻💻
- 실제 카카오톡의 사례를 통해 자세하게 알아볼까요?🧐
최근 카카오톡은 데이 마케팅을 가장 잘 활용하는 SNS 플랫폼 회사로도 자주 소개되는데요!
지난 3월, 국제강아지의 날 (매년 3월 23일)을 맞이하여 프로덕트에 새로운 디자인 요소를 추가하고, 특별한 이벤트를 함께 진행했어요🐶
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크게 4가지의 차별화 요소를 엿볼 수 있었는데요 🧩 |
강아지를 좋아하는 사람 뿐만 아니라, 프로덕트를 사용하는 고객 누구에게나!
사용성을 저해하지 않으면서, 시즈널한 서비스를 경험할 수 있어 반응이 좋았답니다 ✅ |
프로덕트에 집중하느라, 마케팅에 시간을 쏟을 수 없다면?!
카카오의 사례처럼 시즈널한 요소들을 활용하여, 비즈니스 효율을 극대화 해보는 것은 어떨까요? 🚀 |
📚Oh Wow!
이번 달에 바로잡지 않고 넘어가면 계속 헷갈릴 개념들 |
📗 SAFE(Simple Agreement for Future Equity) 투자 정의 |
- 기업가치 산정이 어렵거나 불가능한 초기 스타트업에 지분 투자를 할 때 이용하는 계약
- 기업가치 산정 과정을 SKIP하고, 신속하게 스타트업에 투자한 후 후속투자가 이루어졌을 때의 기업가치 평가에 따라 SAFE투자자들의 지분율을 결정하는 방식
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💎 스타트업
- 투자금액의 상환만기일이 없고, 이자가 발생하지 않는다는 점
- 후속투자를 받을 때, 조금 더 신뢰할 수 있는 가치평가에 따라 투자자에게 지분을 준다는 점
- 초기투자 유치로 지분이 과도하게 희석되는 것을 방지하는 점
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💸 투자자
- 초기 스타트업의 가치평가를 굳이 하지 않아도 됨(Data가 확실하지 않은 투자의 risk 감소)
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조건부지분인수계약(SAFE)에 대한 더 자세한 내용이 궁금하다면?
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💙 Dongchang Alumni Community |
4월에는 기업 및 고객가치 실현을 위해, 다양한 내부 구성원과 소통하며 협업하는 P.O.에 관해 읽고 논해보는 시간을 가졌습니다-!
5월에는 대니얼코일의 <최고의 팀은 무엇이 다른가>를 읽고 인상깊었던 내용을 나눌 예정입니다. 협력적 소통을 잘하는 팀은 무엇이 다를지, 우리는 그와 관련하여 어떤 생각과 경험을 갖고 있는지 나누는 시간을 가지려합니다.🙂
앞으로도 Monthly 동창 Alumni 북클럽은 계속됩니다-!! ⭐ |
[Notice]
📢 Alumni Book Club에서 같이 읽었으면 하는 책을 추천받습니다-!!
아래 노션페이지에 적어주시면, 책선정에 참고하도록 하겠습니다.
📚 책 추천하기>
📢 Book Club 모집은, 매월 첫째 주 수요일, 5PM 에 Slack으로 공지 드리겠습니다.
신청에 참고 부탁드려요~! |
바로 오늘, ‘지친 일상에서 함께 리프레쉬 하자’ 는 여러분의 성원에 힘입어, WORKOUT CLUB 이 시작됩니다! WORKOUT CLUB 1회차는 반포 한강공원 잠수교 러닝과 간단한 뒤풀이가 함께 준비되어 있습니다 🍺 |
🗓️ 일시 : 2022년 5월 16일 (월) 저녁 7시 30분
🗺️ 모임 장소 : 반포대교 남단 GS25 한강반포1호점 한강측 파라솔 앞 (서울 서초구 잠원동 122-1)
🏃♀️ 러닝 코스 : 반포한강공원 잠수교 코스 [6km 또는 3km] |
건강한 신체에서 건강한 정신이 깃든다는 말 들어보셨나요 🤔
꾸준한 운동을 통해 신체를 가꾸고, 나아가 업무로 쌓이 스트레스를 함께 해소하면 정말 좋을 것 같습니다.
다음 WORKOUT CLUB 2회차도 기대해 주세요 😊
Coming Soon 🔥 |
브리딩에서 ‘반려생활 상식테스트 맞춰보시~개 Quiz’를 개시했습니다-!
반려동물 상식도 얻고 주변에도 널리널리 알려주셔요!! 🔊 |
리포츠에서 ‘스타트업을 대상으로 하는 워터스포츠 복지 플랜’ 을 기획하고 있습니다 🏊🏼
다가오는 여름 시즌, 워터스포츠 사내 복지에 관심 있는 스타트업을 알고 계신다면, 홍보해주세요!!
자세한 내용은 리포츠 팀에게 문의 부탁드려요 💙 (문의: cs@semos.kr) |
✉️이번 동창레터는 어떠셨나요?
더 좋은 동창레터를 만들 수 있도록 여러분의 의견을 보내주세요!
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👩💻 동창레터 편집부 👨💻
소담, 원기, 영욱, 태영, 은수 그리고 피땀눈물💦 |
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