동창레터 8월호~ 동창3기 위해 만들었지💌

마젤란 팀이 만든 동창레터 읽어볼래요?📨

2022. 9. 14.

2022.09.14.수요일

8월 동창레터 📨

[지난 8월, 여름휴가로 서핑을 즐기고 온 오아곰]

와디즈 크라우드 펀딩 활용하기

상품 반응조사, 프로젝트 홍보, 협력업체 발견 및 연결의 기회를 갖기 위해서 크라우드 펀딩을 고려해보시는 팀이 있을것 같아요!

이번 달에는, 가장 대표적으로 고려되는 와디즈 펀딩 활용 Basic Tip을 정리해보았어요🙂

[Basic Concept: 크라우드 펀딩]

크라우드펀딩은 소규모 후원을 받거나 투자 등의 목적으로 인터넷과 같은 플랫폼을 통해 다수의 개인들로부터 자금을 모으는 행위에요. 주로 자선활동, 이벤트 개최, 상품 개발 등을 목적으로 자금을 모집하며, 투자방식 및 목적에 따라 지분투자, 대출, 보상, 후원 등으로 분류할 수 있어요.

🔵스타트업의 크라우드 펀딩 실행 이유

레퍼런스 창출
- 좋은 결과(높은 펀딩액 달성)를 내면, 유통 인프라 구축의 기회가 생기곤해요. (홈쇼핑, 입점문의등)
현금 흐름 창출
정식 출시전, 시장검증의 기회

1. 와디즈 플랫폼 이해하기

☑️유저는 기본적으로 얼리어답터 성향
(얼리어답터: 아직 시장에서 확실히 검증되지 않은 제품을 먼저 구입하여 사용하고, 사용 경험을 전파함으로써 오피니언 리더의 역할을 하는 소비자)

Rogers adoption innovation curve(로저의 적응/혁신 커브)

☑️가치소비 성향 유저

저렴하다고 사지 않고, 비싸다고 안사지 않아요. 가치를 줄 수 있는 리워드 구성이 중요해요

☑️성별로 주 관심사가 유의미하게 다름

남성은 테크, 모빌리티, IT, 스타트업, 여성은 반려동물, 필라테스 관심이 높은 편이에요. 22년 기준 남녀 성비는 6:4이며, 3&40대가 60%를 차지해요. 테크 카테고리가 인기가 많고, 뷰티에 대한 인기가 상승중이에요!

좀 더 자세한 크라우드 펀딩 유저별 정보 알아보기

☑️와디즈 캐스트를 꼼꼼히 살펴보기

메이커팁, 성공스토리, 서포터팁등을 보며, 유사 아이템 및 프로젝트에 대한 사전 정보 습득을 추천드려요.

와디즈

가능성이 현실이 되는 테크부터 믿을 수 있는 생산자의 푸드까지. 내 방식대로 내 세상을 바꾸는 아주 특별한 이야기, 펀딩으로 시작하자!

와디즈 홈페이지 보러가기

☑️와디즈 메이커 교육이 주기적으로 열려요.

사전 스터디를 해보고, 현장서는 궁금한 점을 정리해서 물어본다면 더 실질적인 정보를 얻을 수 있어요!

2. 와디즈 펀딩, 준비 및 실행 Tip

1. 크라우드 펀딩은 영화와 같아요.

영화는 개봉전에, 개봉 예정일과 예고편을 담은 콘텐츠를 통해 홍보하고 개봉일이 되면, 티켓 판매가 이루어지며 콘텐츠 소비가 시작돼요.

와디즈 펀딩도 이와 유사해요. 펀딩 시작전, 펀딩이 오픈 예정임을 알리고 알림신청을 받아요. 펀딩이 오픈되면, 펀딩을 통해 제품 및 서비스 구매가 시작돼요.

영화 흥행은 개봉 첫주 수익을 보면, 전체적인 흥행을 점칠 수 있다고 해요. 와디즈 펀딩도 펀딩 오픈 첫주가 매우 중요해요. 영화처럼 사전 홍보(알림신청, 지지서명 확보), 그리고 오픈 후 초기 홍보(각종 온/오프라인 마케팅)에 총력을 기울여야 해요.

2. 제품/서비스 소개 페이지에는 상당히 많은 정보량이 필요해요.

쿠팡, Gmarket, 11번가 등과 같은 이커머스에 와디즈처럼 상세하게 설명하면, 이탈 확률이 높아져요. 하지만 와디즈의 상품들은 보통 기존에 없는 새로운 제품을 선보이는 경우가 많기 때문에, 페이지 방문자 분들이 꼼꼼하게 확인해요. 제품/서비스 관련하여 세부적인 정보도 잘 정리하여 업로드 하는 것이 좋아요.

[Tip1] ‘커뮤니티의 댓글’까지도 꼼꼼하게 보는 분들이 많아요.

페이지 방문자분들이 올린 질문 혹은 코멘트에 꼼꼼하고 친절하게 답해야 해요.

지인분들께 질문 업로드를 부탁하고 그에 대한 답변을 적어두는 것도, 좋은 인상 및 FAQ 정보를 제공하기 위한 좋은 방법이에요.

[Tip2] ‘새소식 설계’도 매우 중요해요!

사전 알림을 신청한 분들도, 기간이 지나면 잊는 경우가 있어요.

새소식 작성을 통해, 알림신청한 분들께 긍정적인 알람을 드릴 수 있도록 새소식을 세심하게 설계해야 해요.

3. 와디즈의 여러 공간에 우리 제품을 띄을수 있어요.

실시간 랭킹(+ 이미지)
인기 프로젝트
얼리버드
급상승 펀딩, 하트 많이 받은 펀딩, 지지 많은 펀딩
오늘 오픈한 펀딩

🚩 띄을 수 있는 곳 확인 후, 목표 잡기!

→ 와디즈 펀딩을 진행할 경우, 담당 PD가 배정돼요. 소통하면서 함께 목표를 세워보길 바래요.

4. 시기별 실행 전략 Tip

<오픈예정전>

타겟: 인기있는 오픈 예정 프로젝트

알림신청을 많이 모아서, 인기있는 오픈 예정 프로젝트에 노출되어야 해요. 처음에 전략적으로 잡아야 하는 곳이에요. 노출에 성공하게 되어 와디즈 내에서도 주목하게되면, 내부에서도 본 펀딩을 높은 우선순위로 지원해주는 계기가 될 수 있어요. (와디즈는 매출의 일정 비율을 수수료로 받기 때문에, 잘될 프로젝트를 밀어주는 것이 중요해요.)
담당 pd와의 관계 역시 중요해요. 얼리버드와 기획전 페이지에, 펀딩이 노출될 기회가 열릴 수 있어요.

<오픈후>

처음엔 실시간 랭킹에 노출될 확률이 높아요. 계속 유지하려면, 구매로 전환될 수 있는 푸쉬를 어떻게 할지에 대해 고민이 필요해요.
오픈하는 요일&일정도 중요해요. 보통은 화&수&목 오후 2시 ~4시 이후가 좋다고 해요.
급상승은 펀딩액이 높으면 노출돼요. 하트(좋아요)를 몇시, 어느시점에 눌러주는 풀을 만들어 활용하는 것도 고민해볼만 해요.

<추가 체크 필요사항>

아래 퍼포먼스를 살펴보며, 광고비 예산 고민해보기

초기 3일 펀딩액이 전체 펀딩액의 약 47% : 보통 3일안에 판가름돼요.
사전 알림신청자의 실구매 전환율은 약 62% : 알림 신청을 많이 최대한 모으는게 중요해요.
알림 신청자의 초기 3일 펀딩액은 전체 펀딩액의 29%

📝본 자료는, HS Planning의 박현식 멘토의 도움을 받아 작성했어요! 실행을 위한 상세한 자문이 필요하다면, 마젤란팀에 문의주시면 연결드릴게요-!

How to motivate your team members

사업이 확장되면서, 팀 전체가 지속적으로 모티베이션되는 것은 정말 중요해요:) 동기 부여의 의미는 ‘구성원이 훌륭한 일을 하는 것’ 이 아니라 ‘팀 구성원 스스로가 자신의 일에 대해 훌륭하다고 느끼는 것’ 이라는 것에서 시작해요. 구성원 모두가 동기 부여가 되었을 때, 건강한 조직문화는 물론 사업도 빠르게 성장할 수 있어요. 우리 팀에 동기부여를 할 수 있는 4가지 방법을 아래에서 함께 확인해 볼까요?! 🙆🏻‍♂️

우리 팀에 동기를 부여할 수 있는 4가지 방법

1️⃣ 맥락을 공유하고 업무와의 관련성을 알려주세요

팀원들에게 동기를 부여하기 위해, 대표는 그들에게 부탁하는 일에 대한 맥락을 공유하는 것부터 시작하세요. 우리 팀은 무엇을 하고 있는지, 왜 하는지, 우리 회사의 비즈니스모델은 어떻게 되는지, 성공한 뒤 우리 팀 그리고 각 팀원들의 모습은 어떤지 등을 공유하세요. 팀원들은 그들의 일이 우리 회사의 비즈니스에 중요한 것일 수록, 관련성이 높을 수록 강한 업무적 동기를 느끼게 돼요 :)

2️⃣ 비즈니스 상황에서 발생할 수 있는 문제들을 최대한 사전에 예상하고, 해결하세요

팀이 문제를 해결해나가고, 사업을 확장하는 과정 속에서 팀원들은 불가피하게 도전적인 상황과 장애물을 직면할 가능성이 높아요. 그래서, 대표는 이러한 상황을 미리 캐치하고, 사전에 예방/해결할 수 있도록 최대한 노력하는 자세가 필요해요. 팀원들의 업무를 어렵게 하는 것, 번거롭게 만드는 것 등 집중력을 저해하는 요소들을 사전에 파악하고 해결한다면, 팀원들은 대표를 통해 일에 대한 내적 동기를 느낄 수 있어요!

3️⃣ 서로의 공헌을 인정하고 감사를 표하는 습관을 가지세요

당근과 채찍을 통해, 팀원들의 사기를 진작시키는 것이 매력적이기는 하지만, 지속적으로 동기를 부여해줄 수 있는 방법은 아니에요. 훨씬 더 강력한 방법은, 팀원들 서로가 가치 있다고 느낄 수 있도록 공헌을 인정하고 감사를 표하는 것이에요. 업무적 마일스톤을 체크하는 것보다, 예상치 못한 성과나 바쁜 동료들을 돕는 등의 정성적 가치에 박수쳐주는 것이 때로는 강한 모티베이션으로 돌아올 수 있어요 :)

4️⃣ 본인 스스로 동기부여 정도를 지속적으로 체크하고 확인하세요

위의 3가지를 모두 진행했지만, 여전히 팀에게 동기를 부여하기 위해 애쓰고 계신가요? 그렇다면, 스스로 자신의 모티베이션 정도를 평가할 필요가 있어요. 대표가 본인의 사업에 대해 열정적이지 않다면, 팀원들도 열정적이지 않을 수 밖에 없어요. 항상 우리 비즈니스에 대한 본질과 그 이유에 대해 성찰하는 것을 추천드려요. 그리고 쉽지 않겠지만, 에너지와 열정을 잃어버리지 않기 위해 노력하세요. 팀원들은 대표가 동기부여를 받을 때, 더 강한 자극을 받아요!

출처: Motivating Employees Is Not About Carrots or Sticks / Lisa Lai, 하버드 비즈니스 리뷰

팀원들에게 동기를 부여한다는 명목으로 구시대적 발상을 한다거나, 속임수를 쓰지 마세요.

말씀드린 네가지만 기억하세요. 의욕이 넘치는 팀을 만드실 수 있을 거에요 🔥

🌐Startup globalization

최근 국내 스타트업들의 글로벌 진출이 활발해지고 있어요. 비즈니스의 확장성, 마켓 사이즈, 엑싯 기회의 다양성 등 여러 이유에서 새로운 기회를 포착할 수 있기에, 글로벌 진출전략 또한 고려해 보는 것을 추천드려요.

🚩그렇다면, 어떤 국가(시장)에 진입해야 할까요?

1️⃣

먼저, 우리 팀이 풀고자하는 문제가 동일하게 존재하는 국가가 어디인지, 오히려 문제가 더 심각한 국가는 없는지 찾아보는 작업이 필요해요.

2️⃣

이후, 각 국가별로 동일 문제를 해결하는 경쟁 서비스가 부재하거나, 우리 팀에 비해 훨씬 비효율적인 서비스만 제공되는 곳이 있는지, 규제가 덜한곳은 어디인지 탐색하여 진입할 국가(시장)을 선정해야 해요.

💭진입할 시장을 선정한 이후, 어떤 것들을 준비해야 할까요?

✅️ 모든 전략은 국내에서 판매하던 제품의 판로를 단순히 해외로 확장하는 것을 넘어, 현지 고객들의 니즈를 채워줄 수 있는 방향으로 설계해야 해요.

✅️ 현지 고객은 무엇을 불편해하고, 무엇을 원하는지 그들의 사고방식으로 사고하는 것이 필요해요. 팀 내부에 현지의 문화와 특성에 대해 이해도가 높은 인력을 영입하는 것도 좋은 방법이예요.

✅️ 지속적으로 실패 가능한 요인들을 파악하고, 해결방법을 고안해야 해요. 언어의 장벽, 글로벌 네트워크 부족 등 국내에 비해 실패를 유발할 수 있는 요인들이 다양하기 때문에 더욱 철저한 대비가 필요해요.

✅️ 글로벌 투자사들의 투자의사 결정요인에 대해 명화히 파악해야 해요. 특정 국가에서는 사업의 안정성을 중점적으로 보는 반면, 다른 국가에서는 빠른 확장속도를 중시여기는 등 국가별로 투자 결정에 있어 가치관이 달라요. 따라서, 원활한 투자유치를 위해 진입하는 국가의 투자사들은 어떤 포인트를 중점적으로 보는지에 대한 이해도가 높아야 해요.

✈️

추가적으로, 국내에서 스타트업의 글로벌진출을 돕기 위한 프로그램들이 많이 생겨나고 있어요.

프로그램에 선정된 팀들은 어떤 이유로 해외진출을 결심했으며 초기 진출전략은 무엇인지, 프로그램에서 중점적으로 교육하는 내용은 무엇인지를 스터디하며, 우리 팀의 글로벌 진입시장과 전략을 디벨롭해 보아요.

FYI. 서울시 글로벌 스케일업 프로그램 팀 list